不動産は、一つとして同じものがありません。

同じマンションであっても、階数・方角・専有面積・室内の状態・売出時期などによって、適正な価格は異なります。

しかし、周辺の成約事例や現在の競合物件を十分に確認せず、相場からかけ離れた価格で売り出してしまうと、次のような状況につながることがあります。

• 問い合わせや内覧が集まらない
• 売却期間が長期化する
• 価格変更を繰り返すことになる
• 最終的に当初の想定より低い価格での成約となる

最初に高い価格を設定することが、必ずしも良い売却につながるとは限りません。

大切なのは、購入希望者から選ばれる可能性のある価格を見極め、適切なタイミングで販売を進めることです。

不動産売却の結果は、偶然や運だけで決まるものではありません。

私たちは、売却を始める前の価格設定と、その後の販売活動の組み立て方が重要だと考えています。

ホームネクサスでは、周辺の成約データや現在の売出状況を確認するだけでなく、築年数・階数・方角・専有面積・管理状況など、物件ごとの特徴を踏まえて価格を分析します。

そのうえで、適正価格・売出価格・チャレンジ価格など、それぞれの価格の考え方と根拠をご説明します。

査定価格を提示して終わりではなく、なぜその価格なのか、どのような販売方法が適しているのかをお客様に理解していただくことを大切にしています。

私たちは、不動産売却を単に物件を売り出すことではなく、売却完了までの過程を丁寧に組み立てていくものだと考えています。

まずは、成約データや市場動向をもとに、ご所有不動産の特徴を踏まえた価格をご提案します。

販売開始後も、問い合わせや内覧の状況、購入希望者の反応、競合物件の動きなどを確認し、必要に応じて販売方法や価格を見直します。

また、最初のご相談から査定、販売活動、条件交渉、売買契約、お引き渡しまで、代表である私自身が一貫して対応いたします。

一つひとつの状況を把握し、お客様と情報を共有しながら、その時々に適した判断を積み重ねていきます。