マンション売却の流れ｜城東区での売却手順を7ステップで解説

「今売るべきか迷っている」「自分のマンションがいくらで売れるのか知りたい」といった段階でも、お気軽にご相談ください。

ホームネクサスでは、城東区のマンション成約事例や市場動向をもとに、売却の進め方や必要な準備、今後のスケジュールについて分かりやすくご説明します。

売却するかどうか決まっていなくても、ご相談いただけます。

まずは、現在の状況やご希望を詳しくお伺いします。

• 売却を希望する時期
• 住宅ローン残債の有無
• 住み替えの予定
• 高値売却と早期売却のどちらを優先するか

例えば、時間をかけて高値を目指す場合と、住み替えに合わせて早期売却を希望する場合では、適切な販売戦略が異なります。

ホームネクサスでは、お客様のご事情やご希望を踏まえ、無理のない売却計画をご提案します。

▶「売却理由によって変わる価格設定と販売戦略」を詳しく見る

ホームネクサスでは、城東区の豊富な成約事例や現在の販売状況をもとに、物件の特徴を総合的に分析します。

• 同一マンションや周辺物件の成約事例
• 築年数・階数・方角・専有面積
• 室内の状態やリフォーム履歴
• 現在の売出物件と市場動向

査定価格は、成約事例や市場動向をもとに算出する価格の目安であり、実際の成約価格を保証するものではありません。

単に高い査定額を提示するのではなく、成約が期待できる価格と売出価格の違いを丁寧にご説明します。

お客様の売却目的や希望時期に合わせて、高値売却を目指す販売戦略や段階的な価格調整など、最適な売出価格をご提案します。

媒介契約には、次の3種類があります。

• 一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼できる契約
• 専任媒介契約：1社に依頼し、ご自身で買主を見つけることもできる契約
• 専属専任媒介契約：1社に依頼し、ご自身で見つけた買主との取引も依頼先を通す契約

ホームネクサスでは、それぞれの特徴やメリット・デメリットを丁寧にご説明し、お客様のご希望に合った媒介契約をご提案します。

また、物件情報を適切に公開し、他の不動産会社からの購入希望者も積極的に受け入れることで、売却機会を広げる販売活動を行います。

▶「一般・専任・専属専任の違い」を詳しく見る

特に売出開始直後は、新着物件として購入希望者の目に触れる重要な時期です。ホームネクサスでは、この初動を大切にした広告活動と反響分析を行います。

• SUUMOなどの不動産ポータルサイトへの掲載
• 写真や物件紹介文による魅力の発信
• レインズを通じた他の不動産会社への情報公開
• 購入希望者への内覧対応・条件確認
• お問い合わせ状況や販売活動のご報告

内覧では、お部屋の特徴や周辺環境を丁寧に説明し、購入希望者が安心して検討できるようサポートします。

また、販売開始後の反響や市場の動きを確認しながら、必要に応じて広告内容や販売方法を見直し、より良い条件での成約を目指します。

売買契約では、価格だけでなく、次のような条件も重要になります。

• 売買価格・手付金の額
• 残代金の支払日・引渡時期
• 住宅ローン特約などの契約条件
• 設備の引継ぎ・契約不適合責任の取扱い

ホームネクサスでは、売主様のご希望を大切にしながら、購入希望者との条件交渉を丁寧に進めます。

条件がまとまれば、契約内容や重要事項説明書の記載事項を確認し、売買契約を締結します。

重要事項説明は宅地建物取引士が買主に対して行うものですが、売主様も説明書の内容を確認することが重要です。

契約後のトラブルを防ぐため、専門的な内容も分かりやすくご説明し、安心してお取引いただけるようサポートします。

決済・引渡しでは、主に次のような手続きを行います。

• 売買代金の残額の受領
• 住宅ローンの完済・抵当権の抹消手続き
• 固定資産税・管理費・修繕積立金などの精算
• 所有権移転登記の手続き
• 鍵や関係書類の引渡し

ホームネクサスでは、金融機関や司法書士、管理会社などと連携し、決済・引渡しが円滑に進むよう事前準備からサポートします。

売買契約の締結から物件の引渡しまで、売主様が安心してお取引を終えられるよう、最後まで責任を持って対応いたします。