不動産売却の手順をわかりやすく解説
Flow
お客様がどのように売却を進めるかを具体的にお伝えしています。物件査定から契約締結、引渡しまでの一連の流れについて、わかりやすく解説しております。また、各ステップでのポイントや注意事項、必要な書類なども詳細に説明し、お客様が安心して売却に取り組めるようバックアップしています。
売却成功は、事前準備で決まります。
01
まずはお問い合わせください。
相場確認・必要書類・売却スケジュールの整理が、価格と成約スピードを左右します。
「売るかどうか迷っている」「価格だけ知りたい」という段階でも問題ありません。
城東区マンションの直近成約事例や現在の販売状況をもとに、今の市場価格をわかりやすくご説明します。もちろん秘密厳守で対応いたします。
お客様によって異なる様々な相談に対応
02
価格戦略は”売却理由”から設計します。
高値重視か、早期売却か。目的に応じて最適な価格設定を提案します。
売却理由やご希望条件を詳しくお伺いします。
・住宅ローン残債の有無
・住み替え時期
・高値を目指すのか、早期売却を優先するのか
・近隣に知られず売却したいかどうか
状況によって最適な販売戦略は異なります。
目的を明確にした上で、販売スケジュールと価格戦略を設計いたします。
物件を見極めた正確な査定額を掲示
03
相場に基づいた、根拠ある査定をご提案。
相場とかけ離れた価格設定は、結果的に売却期間の長期化につながる場合があります。
同マンションの成約事例、現在の販売物件、築年数、階数、方角、管理状況などを総合的に分析し、査定価格をご提示します。
マンションパンフレットや図面集も当社にございますので、お部屋番号やリフォーム履歴をお伺いできれば机上査定も可能です。
単なる価格提示ではなく、
✔ 強気価格でのチャレンジ戦略
✔ 反響重視の価格設定
✔ 期限を定めた段階的価格調整
など複数の選択肢をご提案します。
城東区の市場特性を踏まえ、現実的かつ戦略的な価格をご提案いたします。
お客様に合わせた媒介契約をご提案
04
媒介契約の選び方で販売戦略が変わります。
専任・一般それぞれの特徴を丁寧にご説明し、最適な方法をご提案します。
販売活動を開始するための契約です。
一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いをわかりやすくご説明し、販売体制や報告義務についてもご理解いただいたうえで進めます。
囲い込みなど不透明な販売は行いません。
透明性のある営業活動をお約束します。
なお、媒介契約時にはご本人確認のため身分証（写）を頂戴しております。
希望に添える販売活動を実施
05
城東区の購入層へ的確にアプローチ。
内覧調整やプライバシー配慮を徹底し、安心して販売活動を進めます。
SUUMOなど主要ポータルサイトへの掲載、写真撮影、物件情報の最適化を行います。
城東区で購入を検討しているお客様へ積極的にご紹介し、反響状況は定期的にご報告いたします。
内覧時のポイントや価格交渉を見据えた対応も行い、成約へとつなげます。
売却活動には売主様のご協力も大切です。
「納得のご売却」に向けて全力でサポートいたします。
お客様のメリットを重視した売買契約
06
条件調整から契約内容まで、細部まで確認。
手付金や解約条件も含め、売主様のリスクを最小限に抑えます。
購入希望者様と最終条件を調整し、売買契約を締結します。
価格だけでなく
・引渡し時期
・設備の引継ぎ
・特約事項
など細かな部分まで確認し、トラブルを未然に防ぎます。
契約前には登記識別情報通知（権利証）の確認も行い、安全な取引を進めます。
最後の引渡しまで責任対応
07
資金受領から登記完了まで責任を持って対応。
司法書士と連携し、安全かつ確実にお引渡しを行います。
残代金の受領、所有権移転登記手続き、鍵のお引渡しをもって売却完了となります。
決済当日は、身分証・登記識別情報通知などを確認のうえ手続きを行います。
ローン残債がある場合は、残代金にて完済し抵当権抹消手続きまでサポートいたします。
最後まで安心してお任せください。
