査定額だけで不動産会社を選ぶと失敗する理由

「高く売れる」は査定額ではなく、根拠と実現力で決まります。

「A社は3,500万円、B社は3,800万円。高い査定額を出してくれた会社にお願いした方が得ですよね？」

売却相談で、このようなお話をいただくことは少なくありません。しかし、査定額は"売れる価格"を保証するものではありません。実際には、高い査定額だけを信じて売却を依頼した結果、長期間売れ残ったり、大幅な値下げを繰り返したりするケースもあります。

今回は、不動産会社選びで本当に見るべきポイントを、城東区で多くの売却をお手伝いしてきた経験をもとに分かりやすく解説します。

① 査定額は「予想価格」であり、売却価格ではありません

査定額とは、過去の成約事例や現在の市場動向などをもとに算出した「売却できる可能性が高い価格」の目安です。つまり、査定額＝必ず売れる価格ではありません。

中には売却依頼を獲得するために、相場より高い査定額を提示するケースもあります。しかし、相場とかけ離れた価格では購入希望者が集まらず、結果として価格を下げ続けることになれば、売却期間も長くなり、最終的な成約価格も下がってしまう可能性があります。

② AIが査定書を作る時代だからこそ、説明できる担当者が重要です

最近では、多くの不動産会社がAIや自動査定システムを活用して査定書を作成しています。見た目は立派でも、「なぜこの価格なのか」「どんな販売戦略で売るのか」を十分に説明できない担当者も少なくありません。

当社ではAI任せにせず、一件一件を自社で分析し、周辺の成約事例や市場動向、マンション・立地・室内状況などを総合的に判断して査定書を作成しています。そのため、お客様にも価格の根拠を丁寧にご説明でき、ご納得いただいたうえで売却を進めていただけます。

③ 売却成功は「経験」と「実務力」で大きく変わります

不動産売却では、価格だけでなく契約・住宅ローン・登記・境界・相続・建物状況など、さまざまな実務が発生します。経験が浅い担当者では判断に迷ったり、トラブル対応が遅れたりすることもあります。

売却は一度きりのお客様がほとんどです。だからこそ、万が一のトラブルを未然に防ぎ、最後まで安心して任せられる担当者かどうかが重要です。当社では豊富な実務経験を活かし、お客様の状況に合わせた最適なご提案を行っています。

④ 不動産会社を選ぶときに確認したいポイント

・査定額の根拠を具体的に説明してくれるか
・地域の成約事例を把握しているか
・販売戦略を具体的に提案してくれるか
・売却中の報告やフォロー体制が整っているか
・経験豊富な担当者が最後まで対応してくれるか

査定額だけを比較するのではなく、「この担当者なら安心して任せられる」と思える会社を選ぶことが、満足できる売却への近道です。

まとめ

査定額が高い会社が、必ずしも高く売れる会社とは限りません。

大切なのは、価格の根拠を明確に示し、売却完了まで責任を持ってサポートできる経験と実績です。

城東区でマンション・戸建ての売却をご検討中でしたら、ぜひ一度ホームネクサスの査定をご体感ください。価格だけでは分からない「売却成功のポイント」を分かりやすくご説明いたします。